為什么很多化妝品廠家做不好高端產(chǎn)品？化妝品廠家自身?yè)碛械钠放屏κ遣诲e(cuò)的，而且高端產(chǎn)品本身也是不錯(cuò)的，在市場(chǎng)推廣方面花了很多精力，渠道商的利潤(rùn)也較為可觀，再加上與市場(chǎng)背景和消費(fèi)者的取向相符合，也貌似符合天時(shí)地利人和，可這高端產(chǎn)品還是做不起來(lái)。很多化妝品廠家老板就各種強(qiáng)調(diào)要求，甚至把高端產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品進(jìn)行渠道捆綁，即便這樣高端產(chǎn)品還是很難做起來(lái)。

  高端產(chǎn)品出現(xiàn)的銷售問(wèn)題，可以先從“人”這條線上分析，從廠家到消費(fèi)者，每個(gè)層級(jí)的人員對(duì)高端產(chǎn)品的真實(shí)感受和意愿度都是不一樣的，肯定會(huì)存在一定的差異與問(wèn)題的，這也是高端產(chǎn)品銷售的重要阻力。

   不管是高端產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品從化妝品廠家到消費(fèi)者手中，都要經(jīng)歷這些層級(jí)，涉及到每一位成員，不管級(jí)別和崗位的高低，都會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售工作，要做好渠道管理就要處理好每位渠道成員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、銷售信息、利潤(rùn)分配、意愿度等。

   而廠家對(duì)于渠道的規(guī)劃又過(guò)于簡(jiǎn)單，有些只考慮機(jī)構(gòu)，不會(huì)考慮人員，只考慮利益，不會(huì)考慮員工個(gè)人利益，只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，不會(huì)考慮產(chǎn)品與銷售人員之間的關(guān)系，從而導(dǎo)致在實(shí)際銷售過(guò)程中，各渠道成員對(duì)高端產(chǎn)品認(rèn)知和銷售意義理解不一樣，導(dǎo)致銷售困難，大量高端產(chǎn)品就這樣做不起來(lái)。

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