作為化妝品經(jīng)銷商，大家都知道，要選擇好產(chǎn)品，關(guān)鍵是怎么選擇好的產(chǎn)品？要注意哪些問題？廣東歐泉化妝品代加工廠家對此談?wù)勛鳛閺S家給化妝品經(jīng)銷商的兩點(diǎn)建議。

  1、產(chǎn)品要有特色，但慎重選擇冷僻產(chǎn)品

  選擇的產(chǎn)品要有特色，即使在眾多雷同的產(chǎn)品中你有一兩個(gè)特色的產(chǎn)品，那也是很好的賣點(diǎn)，因?yàn)樘厣a(chǎn)品與普通產(chǎn)品有很明顯的差異化，以特色產(chǎn)品，吸引顧客，其它產(chǎn)品自然會跟著銷售得好。另外受眾面比較小的產(chǎn)品或者說冷僻產(chǎn)品，雖說可能產(chǎn)品科技含量很高，但經(jīng)銷商在銷售時(shí)可能十個(gè)人里也不會有一個(gè)人需要，這樣的產(chǎn)品銷售起來會很慢，經(jīng)銷商要慎重選擇。另外，像現(xiàn)在市面上的諸如雌激素、養(yǎng)巢類、轉(zhuǎn)基因等產(chǎn)品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊(yùn)涵著巨大的產(chǎn)業(yè)前景，其利潤空間較高，但相應(yīng)推廣的要求也高，市場尚在進(jìn)一步培育期，如剛剛起步實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)銷商。還是慎重為妙，以免讓資金壓在一個(gè)產(chǎn)品上而耽誤了自己的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

  2、根據(jù)消費(fèi)者需求和流行趨勢選擇產(chǎn)品方向

  經(jīng)銷商除了被動的在廠家提供的產(chǎn)品類中進(jìn)行篩選外，應(yīng)該主動出擊，結(jié)合自身對市場的認(rèn)識和對產(chǎn)品的見解，從以往的銷售情況中總結(jié)出熱門產(chǎn)品，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門信息，不管是日常護(hù)膚用品還是特殊用途的化妝品，經(jīng)銷商不僅是要實(shí)現(xiàn)銷售，還要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動態(tài)銷售情況，及時(shí)跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。

  另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會、新聞發(fā)布會上，經(jīng)銷商要有市場敏感性，有意識的從中去摸產(chǎn)品信息，要了解去年流行的是什么產(chǎn)品，今年流行什么產(chǎn)品，例如2021年流行的是醫(yī)美行業(yè)及抗衰抗皺保養(yǎng)類產(chǎn)品，經(jīng)銷商就可以確認(rèn)自己的產(chǎn)品方向。

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