作為上游供貨商，代理商和百貨之間的博弈關系一直都很微妙。

  近年來，隨著新零售終端模式的不斷出現，代理群體的洗牌也在加速，優質品牌開始聚集在少數大代理手中，這無疑增強了一批代理人的話語權。化妝品財經在線記者通過今年上半年走訪全國65家百貨商場，發現不僅CS渠道與連鎖關系微妙，代理商在百貨渠道上也遇到了新的瓶頸。

  不論是與百貨店的合作學習形式，還是學生對于企業品牌在百貨的運營管理能力，代理商都讓百貨店產生了我們很多新槽點。

  不能經營生意真是糟透了

  在消費者升級的背景下，一線化妝品已經成為百貨公司的目標。據統計，一線品牌推出后，百貨化妝品領域的年增長率可以迅速拉高20%以上。在這波高端進口青睞調整期內，受限柜臺限制，國貨品牌成為很多百貨公司調整的"受害者"，被擠進墻角，甚至成為撤柜對象的焦點。

  在廣東一家商場，化妝品財經在線記者發現，雖然購物中心側廳以國際一線品牌的化妝品為主，但主百貨仍保留了一些熱門化妝品品牌和幾個國內知名品牌。

  據透露，該商場國貨品牌業績好的月均也只有20萬元，且2017年同比增幅僅為個位數。尚且不談一些一線歐美大牌，光大眾定位的韓妝月均銷售就能達到100萬元，是國貨的5倍以上。在百貨紛紛將化妝品作為利潤增長點的新階段，產出慘淡的國貨，命運自然前途未卜。

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